Russian Crab Company（RCC）是俄羅斯最大的帝王蟹捕撈公司，持有俄羅斯總配額的約30%，即1.8萬噸。2023年，公司90%產品銷往中國，其中80%為活蟹，其余為冷凍蟹。

　　

　　青島漁博會上，RCC銷售代表告訴UCN：“活蟹價格仍然很高，中國的消費量也在增長。中國客戶，無論是本地客戶還是個人買家，仍在積極銷售活蟹，尤其是帝王蟹，這表明中國市場并沒有像最初預測那樣備受經濟下行影響。”

　　

　　近期，俄羅斯紅帝王蟹銷售價格在$40/kg，四季度價格沖高后可能會有所回落。

　　

　　RCC和其競爭對手Antey Group、Sigma等三家公司占據了中國70%市場份額，目前主要通過大型貿易公司進行分銷，通常單次購買量多達50噸整船。俄羅斯出口商也在考慮進一步打開中國市場的策略，實現更深入的渠道滲透。

　　

　　“我們正努力與更多中國客戶建立直接合作關系，比如對活蟹有著穩定消費需求的酒店和連鎖餐廳。這種向中國本土化直銷的市場轉變能夠規避一些由貿易商造成的價格波動，因為許多進口商通過控制庫存來影響價格。”RCC代表說。

　　

　　近期，RCC公司參加了在成都舉辦的大型促銷活動，產品經上海辦事處分銷到中國內陸地區。

　　

　　“我們不只在賣螃蟹，我們賣的是俄羅斯品牌產品，RCC將在中國建立更加強勢的品牌形象，目標是更大的市場占有率和增值產品定位。”他說。

　　

　　數據顯示，2023年中國活蟹進口量達到3萬噸，比疫情前（2019年）翻了一倍以上。2024年1-8月平均價格為$33.43/kg，低于2021年的$41.59/kg。